联合创始人达达：将在昆明等地培育更多工厂品牌

“新品牌计划”通过可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。拼多多供图

12月26日，西南地区知名制造企业重庆百亚卫生用品股份有限公司(下称“百亚”)宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督。同时，百亚还将结合拼多多大数据深化C2M模式，打造适合中国消费者的母婴类产品。

拼多多联合创始人达达表示，将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，为1000家中小企业“减负”，培育更多国民新品牌。目前，“新品牌计划”团队正深耕于西南地区，将针对成都、贵阳、昆明等地制造企业推出更多量体裁衣的方案。

业内人士分析认为，“新品牌计划” 将是真正落地C2M供应链改造的开始，拼多多平台不自己做品牌，而是扶持大量有工业制造能力但没有品牌塑造能力的传统制造业工厂，帮助他们塑造质优价廉的品牌，培养用户，这样的商家未来对于拼多多而言才是价值大的商家，也能最大程度让消费者受益。

上线两周超700家企业递交申请

“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中小企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。自12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂已全面开放，消费者在拼多多App内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。

达达介绍，“新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂及企业递交申请，其中90余家工厂已提前完成透明化生产，部分企业甚至提出即便无法参加“新品牌计划”，也希望能接入可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。

“两周内，已有近500万人次通过平台观看工厂直播，相关数据仍维持着高速增长态势。”达达表示，“‘新品牌计划’团队正奔赴全国各地，核实申请企业的实际情况，以制订‘一对一’服务计划。目前，成都、昆明、贵阳等地的优质工厂里，均有团队‘驻守’。”

北京工商大学经济系主任倪国华分析认为：“‘新品牌计划’之所以引发轰动式效应，是因为其能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级。”他举例分析说，以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，而中小企业在其中付出的成本几乎为零。

从贴牌代工到自主品牌拓展

此前，深圳家卫士和A股上市公司松发陶瓷先后宣布加入“新品牌计划”，并邀请社会各界人士前往工厂进行考察。据悉，基于“新品牌计划”稳定的需求量和精准的需求侧信息分析，家卫士和松发陶瓷已实现部分定制化生产，生产成本持续摊薄。

家卫士方面表示，企业常年为国际大牌做贴牌代工生产，贴牌价超千元的扫地机器人，专供拼多多的价格为288元，唯一的区别仅在于品牌标签。出于拼多多平台庞大、稳定的需求量，目前，家卫士已开辟“拼多多直供”生产线，24小时全力运转，在实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

对于“家卫士现象”，上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏分析认为：“中小企业的转型升级，往往面临着供给侧、需求侧、分配侧问题，不知道产品卖给谁、卖什么、怎么卖。只有找准产品和品牌的定位，制定差异化战略，才能有效发挥生产和价格的优势，最终形成品牌与规模效应。”

在他看来，依托3.86亿用户和新电商需求侧的聚集效应，“新品牌计划”能充分解决需求侧和分配侧的问题，让中小企业可以专注于产品与品质升级。随着“新品牌计划”的深入，中小制造企业将掀起新一轮的变革，“家卫士现象”也将成为常态。

依托大数据反推研发与生产

家卫士和松发陶瓷通过“新品牌计划”解决了自主品牌落地难的问题，百亚则希望以此帮助品牌与产能实现进一步升级。

百亚是西南地区母婴类产品的龙头企业，年营业收入近10亿元，旗下拥有“自由点”“妮爽”“好之”等品牌。在占地400余亩的百亚工业园区中，有26条国际领先的生产线，且均实现全自动化操作。行业数据显示，2016年底，百亚在川渝地区婴儿纸尿裤的市场份额达9.3%，领跑本土企业。

“我们去德国、瑞士交流分享，外国同行们都刮目相看，惊叹于中国产品与技术的发展速度。”百亚董事长冯永林称。

强于产品的同时，本土企业的渠道与品牌能力则相对羸弱。全球著名的市场调研公司尼尔森的相关数据显示，中国市场的纸尿裤品牌集中度较高，2016年，帮宝适、好奇、花王、尤妮佳等国际品牌的市场占有率接近70%，剩余的30%市场份额中，由数千家本土中小企业展开激烈竞争。与此同时，由于整体生育率下降，目前国内纸尿裤行业正处于产能过剩周期。

从竞争中脱颖而出，从西南市场领先到全国市场领先，是百亚当下的首要目标。冯永林认为，企业已经具备很强的生产与研发能力，但在渠道和品牌建设上，和国际知名品牌仍有一定差距。

“新周期中更易产生品牌更替，对于第二集团企业而言，谁能更有效触达新生代群体，并且依据消费者的需求对产品进行灵活调整，谁就能抢占先机。”清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林认为，拼多多3.86亿年活跃用户中，有相当一部分是“电商新增群体”，该群体对于品牌的要求是平价高质、好用够用，这与”新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。

达达结合行业数据分析说，随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在三线及以下市场展现出了强劲的势头。以纸尿裤行业为例，2016年到2018年，本土品牌的市场占有率已经提升了20%。“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目，会有更多新品牌出来，拼多多要做的，就是让真正优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性的需求。”

对此，冯永林持有相同的观念。他表示：“加入‘新品牌计划’是百亚产销品牌一体化的重要举措。未来，百亚将集合拼多多大数据，颠覆传统日用品行业的供需模式，持续站位消费者需求并反推研发与生产。”

以“钉钉子精神”推进“新品牌计划”

达达表示，纸尿裤等高频消费类目中的新品牌，有很大机会脱颖而出，对于百亚等优质制造商，拼多多将提供长期扶持，深入解决企业渠道难、营销难的问题。

他介绍，纸制品类目中，拼多多已先后孵化了“可心柔”和“植护”两个品牌，在几乎没有投入资源到广告等营销环节的情况下，两者的总销量已突破3亿包。“通过‘新品牌计划’，拼多多将持续削减中小制造企业在生产、流通环节的负担。我们将结合最广大消费者的需求来指导生产，并倾斜一定的流量资源，为每一款产品精准匹配其消费者。”

对于“减负”的重要性，百亚深有体会。此前，百亚线下的渠道费用占总成本超过50%，线上市场中，百亚曾大幅投入营销费用，但成交总额转换率不佳。“现在，拼多多的渠道和营销成本可以忽略不计，百亚有更大的空间让利消费者，将价格优势转化为规模优势。”冯永林说。

据悉，线下纸尿裤渠道通常经历一级代理、二级代理、经销商、批发商、终端等多个环节，线上则经由代理商或是代运营公司，流通成本很高。通过“新品牌计划”，拼多多将直接打通消费者与工厂两端，通过极致精简的供应链，创造平价高质的好产品。

同济大学经管学院副院长程名望认为，“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系，既为中小企业作出了针对性的服务，也能有效拉动内需。作为主体平台，拼多多能从中收获稳定高质的增长。他进一步分析认为：“中央经济工作会议指出，要推动更大规模减税降费，为中小企业智能升级提供有针对性的服务。目前，各级政府已经展开全面行动。作为连接供需两端的纽带，平台级企业尤其是大型互联网企业，也可以为中小企业的转型升级作出应有的贡献。”

对于“新品牌计划”的前景，达达表示，拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让价值回归生产与消费两端。“‘新品牌计划’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一个‘孵化器’。我们希望这些品牌能在线下市场、在其他电商平台都发光发热，也希望更多有能力的平台加入其中，一起推动中小企业的发展。”达达说。记者殷雷报道