从招商第一步搭建项目落地直通车

为确保完成全年任务目标，针对上半年存在的问题和不足，昆明经开区党工委书记郭子贞在接受媒体访谈时明确表示，下半年经开区将高度重视招商引资工作，更新招商引资理念，转变招商引资方式，坚持精准招商、以商招商、中介招商、专业招商、产业链招商，突出招商引资工作的科学性、针对性和实效性，力争下半年引进几个大项目和好项目。

随即，昆明经开区的招商团队便行动起来。8月1日至5日，由党工委书记带队的招商引资团队赴深圳进行考察招商。在为期5天的外出招商活动中，与深圳多家企业进行商务洽谈，其中，结合经开区项目进展实际，重点与招商银行股份有限公司、深圳衡佳投资集团有限公司、华润三九医药股份有限公司、深圳市农产品股份有限公司、深圳华大基因股份有限公司等5家企业进行了考察洽谈，并联合深圳市温州商会举行了昆明经开区招商引资推介座谈会。

值得注意的是，此次经开区外出招商团除党工委、管委会主要领导、分管领导外，还包括投促局、经济发展局、财政分局、规划分局、土储分中心的主要负责人。这意味着，在项目落地环节的各服务部门已提前介入招商环节，对招商引资工作及入区企业建立了直观认识和了解，在考察谈判中，即可明确项目入区后各工作重点及具体服务事项，在招商引资环节的第一步，就建立起项目落地直达通道，提高项目落地的效率。

以商招商

打响昆明经开区好口碑

近年来，昆明经开区在企业中树立了良好的口碑，此次赴深圳考察招商在前期准备工作中，经开区招商团队有一个特别的感受就是，落户企业和商会“以商引商”意愿明显提升。

在出访前，经开区有关职能部门事先通过云南巨力电缆股份公司对接深圳市温州商会，并通过商会邀请了有意投资昆明的深圳市瑞辉钟表集团有限公司、深圳市新通宝运输有限公司、深圳市宝安通发实业公司、深圳市华士通事业发展有限公司、广东维智集团、深圳市剑业机电设备有限公司、广东贝尔康幼教设施有限公司、利比威尔(香港)有限公司等，在深圳市举行专场招商引资推介座谈会，以“一对一、点对点”的形式，开展精准招商、定向招商。昆明经开区此次招商团的负责人介绍：“通过推介宣传，坚定了企业家们在我区投资的信心和决心，为下一步企业入区发展奠定了合作基础。”记者还了解到，经开区招商团此行在深圳还与云南粤商产业开发公司签订战略合作协议。双方达成初步共识，粤商公司将依托云南省广东商会大量企业资源未来在昆明经开区投资兴建云南粤商产业基地项目。

华大基因是一个专门从事生命科学的科技前沿机构，以学、研、用科研方式为主，涉及人类、医学、农业、畜牧、濒危动物保护等分子遗传层面的科技研究。华大基因旗下华大农业应用研究院云南分部已落户经开区银河科技园。经开区招商团一行拜访深圳华大基因股份有限公司时，就下一步农业基因研究及成果转化、设立云南农业应用研究院等事宜进行深入交流。

有的放矢

推动已落地项目取得实质进展

2016年7月，在昆明经开区发展多年的昆明圣火药业(集团)有限公司被华润三九医药股份有限公司并购。并购后，昆明圣火药业依托上级公司的技术优势和市场资源得到了快速发展，生产规模继续扩大，希望在经开区建设300亩生产基地以满足企业发展需求。

针对这一问题，经开区招商团此行赴深圳专程拜访了华润三九医药有限公司，该公司投资部总经理白洁明与招商团进行了座谈。座谈中，经开区就企业的问题推介了园区现有土地情况，并建议企业综合考量经开区的区位和产业优势、体制和服务优势、政策延续性和执行力等方面来做决策。企业表示，将尽快前往昆明实地考察并提交决策报告上报华润三九和华润集团研究讨论。

深圳市农产品股份有限公司是一家以投资、开发、建设、经营和管理农产品批发市场为核心业务、总资产超过170亿元的上市公司。该公司旗下昆明东盟国际农产品物流中心项目于2010年在经开区新加坡产业园竞得一宗296亩的工业用地，原计划建设东盟国际农产品物流中心，现因企业自身原因闲置至今。为此，经开区招商团特此登门拜访了深圳市农产品股份有限公司，与企业负责人深入交流，了解迟迟未能动工的深层次原因，从规划、国土的专业角度提供切实可行的参考意见，敦促企业尽快开工建设。交流后，企业承诺将尽快拿出实际方案，一定把该项目打造成具有国际领先水平的集信息型、服务型、低碳型为一体的绿色市场，让它成为经开区一张靓丽的名片。

完善招商快速反应机制

建立招商情报系统

经开区招商团负责人介绍，此行外出招商在“联动招商”方面成效显著，接下来经开区将继续完善联动招商机制和招商快速反应机制。总结、运用此次多部门联合共同外出招商的经验成果，探索建立管委会各相关职能部门联动招商机制，在项目引入、落地、推进、投产各个环节形成上下联动、部门协同、共同推进的强大合力，做好土地供应、建设审批、落地投产等系列保障工作，力保招商引资项目早开工、早建设、早投产、早见效。

同时，继续强化以外出招商、以商招商、精准招商为重点的招商活动开展。坚持以“走出去，请进来”的方式开展招商引资，强化外出招商，遴选重点区域、重点企业，开展定向招商、上门服务;切实加强与国内外商会、驻昆机构及相关经济组织间的合作，寻找新的招商突破口;以“精准定位、精准施策、精准服务”为导向，重点围绕高端装备制造、新能源新材料、生物医药和大健康、文化创意、总部经济、电子商务等行业，选择有意愿、有潜力、能发展的企业上门拜访，开展有针对性的招商引商。

突出以工业项目为重点的招大引强。充分利用清水黄土坡片区的土地资源，把引进龙头型、税源型企业作为招商引资的主动方向，瞄准国内外500强、行业带头羊、新型产业类大项目，对其产业布局、投资趋向进行适时跟踪和精准分析，确定一批拟引进的目标企业，主动寻求合作商机，力争引入一批科技含量高、产业示范带动效应强的工业项目。

提升以特色经开服务和园区承载力为中心的招商引资软、硬环境。持续推行“一站式办公、并联式审批、契约制服务”的经开特色服务，打造优质、高效的营商环境;加强区内医疗、教育等公共事业的配套服务，给予区内企业在子女教育、医疗卫生方面最优质的保障，让企业安心投资、放心发展。

利用现代化的招商手段。充分借助当下流行的互联网、大数据技术，收集企业发展过程中的有关信息，建立招商情报系统，帮助招商部门全面掌握区内各产业发展现状、产业链全貌，准确定位产业发展目标，提供合理的产业规划建议，实现资源的精准对接，促进地区产业规模化发展和产业链形成。

记者吴洁 通讯员王致捷报道